行業(yè)渠道經(jīng)銷商對家庭影院投影機并不看好，普遍認為，投影機在行業(yè)銷售的利潤較大，將更大的經(jīng)歷、興趣放在相對固定的行業(yè)客戶上，才是目前投影機銷售的要點。多數(shù)零售投影機的銷售方式至今還是以上門演示為主，經(jīng)銷商需要投入相當多的人力物力開展業(yè)務(wù)，某種意義上限制了投影機的銷量。家庭消費投影機產(chǎn)品還需要一個引導(dǎo)的過程。這需要廠商和媒體共同制造一個家用大屏幕投影時尚的觀念，經(jīng)銷商在目前還屬于配合的階段。
經(jīng)銷商還對家庭影院投影機的最終渠道表示質(zhì)疑。家用電器銷售場所（國美、大中等）未來是否會成為最大的賣場。 |
在音像行業(yè)商家的家庭影院投影機調(diào)查中，主要得到以下結(jié)論：
目前家庭影院的配備中，以中、低端配置為主，顯示設(shè)備主要為29寸以上彩電。高檔配置顯示設(shè)備為大屏幕背投電視。在配備大屏幕顯示設(shè)備的家庭影院中，經(jīng)銷商的推薦作用比較大，一般經(jīng)銷商為爭取利潤和售后服務(wù)方便，往往推薦進口品牌產(chǎn)品，對國產(chǎn)的人民幣5000元以下的視頻投影機并不看好。對帶有數(shù)據(jù)接口的新型家用投影機并不熟悉，超過半數(shù)的銷售員不知道數(shù)據(jù)投影機可以接駁電腦設(shè)備。認為數(shù)據(jù)投影機的價格比較高（人民幣15，000以上）在向用戶推薦時，比較困難。 |
家庭購買大屏幕影像產(chǎn)品，居住環(huán)境是主要因素之一。現(xiàn)在的白領(lǐng)階層住房面積均比過去標準擴大，城市商品房的基本戶型都在120平方米或以上，30∽40平方米的客廳成為普遍，因此家用投影機前期鎖定的主要消費群體為私企和外企管理者、白領(lǐng)家庭和高級公務(wù)員，用戶一般觀點認為，目前家庭對投影機的功能、品質(zhì)、特征等方面了解太少，許多人不知道投影機。為數(shù)不多的投影機專賣店里的投影機是與其他IT產(chǎn)品擺在一起銷售的，各大電腦城張貼的有關(guān)投影機產(chǎn)品的宣傳畫也不多，這一方面不利于投影機產(chǎn)品的完整展示，另一方面也使這一熱門產(chǎn)品缺乏強勁的沖擊力。 |
