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[投影之窗消息] 如果說(shuō)退潮時(shí)，才知道誰(shuí)在裸泳。那么在2012年的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)大潮中，無(wú)疑裸泳的人不在少數(shù)。今年投影市場(chǎng)放緩，令大多數(shù)投影機(jī)企業(yè)對(duì)于今年年初制定全年銷(xiāo)售目標(biāo)沒(méi)有底氣。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，上半年，由于受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的緣故，許多采購(gòu)項(xiàng)目都推遲或取消，以至于讓很多投影廠商的出貨量是嚴(yán)重受阻。由于上半年投影市場(chǎng)不景氣，前景咨詢(xún)已經(jīng)下調(diào)了對(duì)2012年的銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)，從之前的196萬(wàn)臺(tái)調(diào)整到184萬(wàn)臺(tái)。這個(gè)數(shù)字的下調(diào)，充分說(shuō)明今年投影市場(chǎng)的殘酷性，同時(shí)也給年初寄予今年厚望的一些投影大佬們敲響一記悶棍。
而與此同時(shí)，在以愛(ài)普生為首等日系投影寡頭在為今年市場(chǎng)市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下滑的數(shù)據(jù)黯然神傷之際，而ASK卻上演著增長(zhǎng)的傳奇，在整個(gè)上半年，圍繞著品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的制勝之路。
ASK回歸品質(zhì)的一招“險(xiǎn)棋”
《未來(lái)之路》中，比爾
蓋茨曾經(jīng)談到過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的正、負(fù)反饋循環(huán)問(wèn)題。所謂“正循環(huán)”即指一個(gè)成功推動(dòng)另一個(gè)成功，與之相對(duì)的則是負(fù)循環(huán)。而對(duì)于2012年的ASK而言，比業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更大的成功，即是找到了企業(yè)持續(xù)正循環(huán)的起點(diǎn)——品質(zhì)。
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2012年之初，在投影行業(yè)迷戀著口號(hào)戰(zhàn)、光源戰(zhàn)、大多數(shù)企業(yè)將心思放在創(chuàng)造新詞匯之際，ASK卻在回歸制造品質(zhì)的本源，關(guān)注消費(fèi)者本質(zhì)需求的同時(shí)，ASK不斷升華渠道，擴(kuò)產(chǎn)投影機(jī)產(chǎn)品覆蓋面，非常明確的主打短焦和高亮工程投影兩條產(chǎn)品主軸。尤其是其反射式短焦距投影機(jī)，實(shí)現(xiàn)了半米距離80英寸大畫(huà)面顯示的出色效果，在綜合技術(shù)品質(zhì)上堪稱(chēng)世界一流。
“山不在高有仙則名”。ASK依靠產(chǎn)品吸引經(jīng)銷(xiāo)商、依靠產(chǎn)品吸引客戶的策略被證明是完全有效的。
國(guó)內(nèi)投影機(jī)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)依然是教育市場(chǎng)一家獨(dú)大的局面。教育市場(chǎng)的特殊性非常的市場(chǎng)ASK這種實(shí)力派一展身手：招投標(biāo)的價(jià)值體系，決定了客戶選擇的理性程度，有利于好產(chǎn)品脫穎而出；教育市場(chǎng)應(yīng)用的高強(qiáng)度、高頻繁度，更成為檢驗(yàn)廠商產(chǎn)品渠道商持續(xù)服務(wù)能力的試金石。
ASK在“安徽省寧國(guó)市教育體育局中小學(xué)教育裝備項(xiàng)目－教學(xué)信息化設(shè)備”上中標(biāo)60臺(tái)US系列反射式短焦投影機(jī)。渠道商索脈光電一舉斬獲4000多臺(tái)教育大單：安徽地區(qū)歷史上最大的投影采購(gòu)項(xiàng)目之一。——ASK的這些市場(chǎng)成績(jī)充分說(shuō)明其“細(xì)分切割市場(chǎng)、專(zhuān)注教育細(xì)分、以品質(zhì)和口碑實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的市場(chǎng)勝利”策略的正確性。
對(duì)此，有人說(shuō)，這是ASK的一步險(xiǎn)棋，因?yàn)檫@是個(gè)投影行業(yè)都在以低價(jià)博市場(chǎng)的局面中。而ASK的做法與主旋律相悖，始終堅(jiān)持在品質(zhì)上去精抓細(xì)干，這無(wú)疑會(huì)耗費(fèi)過(guò)多會(huì)令成本負(fù)擔(dān)過(guò)大。然而ASK則不以為然，ASK投影機(jī)銷(xiāo)售總監(jiān)楊俊說(shuō)道：“縱觀整個(gè)產(chǎn)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)成功的企業(yè)不是以品質(zhì)為基石，尤其在淡季之時(shí)，能脫穎而出的企業(yè)一定是品質(zhì)型企業(yè)。”
以營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化創(chuàng)新贏先機(jī)
營(yíng)銷(xiāo)有術(shù)，首先就得對(duì)戰(zhàn)況有個(gè)清晰的判斷：2012冷年，投影行業(yè)的生命周期進(jìn)入成熟期，總需求量增速下降，全行業(yè)高歌猛進(jìn)的時(shí)代結(jié)束，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的新階段。新的需求主要來(lái)自于三、四、五級(jí)市場(chǎng)，一二級(jí)市場(chǎng)以小規(guī)模的替代性消費(fèi)為主。
清晰戰(zhàn)況后，ASK當(dāng)即排兵布陣，開(kāi)始了自己針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，在安徽、河南、河北等腹地的接連中標(biāo)，無(wú)不顯示出去ASK出色產(chǎn)品功底。接下來(lái)即將開(kāi)展全國(guó)的工程機(jī)及超短焦的新品發(fā)布會(huì)，給大家展示各種創(chuàng)意性實(shí)景應(yīng)用顯示方案。
有人預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)將開(kāi)啟下一輪整合，出局者不在少數(shù)。而對(duì)于ASK2012年通過(guò)一場(chǎng)圍繞品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)革命，找到了自己的先機(jī)。唯有占據(jù)先機(jī)，方可決勝千里。
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