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小川恭範(fàn)先生先與我們分享了從產(chǎn)品和市場(chǎng)兩個(gè)角度，愛(ài)普生在教育、工程、家用及商用四條產(chǎn)品線的計(jì)劃。
從整體上講，我們?cè)诮逃蜕逃妙I(lǐng)域的產(chǎn)品層面將會(huì)推出更多高性價(jià)比機(jī)型，并且更加重視激光光源的使用。工程機(jī)方面愛(ài)普生計(jì)劃推出亮度更高、體積更緊湊的激光產(chǎn)品。面對(duì)家庭用戶時(shí)，在保持了愛(ài)普生原有的高畫(huà)質(zhì)、高色彩亮度的同時(shí)，會(huì)繼續(xù)推出讓用戶使用起來(lái)更方便更輕松的產(chǎn)品。此次創(chuàng)新大會(huì)上發(fā)布的LS100超短焦激光投影機(jī)就是這樣一款產(chǎn)品，它讓用戶安裝和使用更簡(jiǎn)便。這次一同發(fā)布的LightScene激光投影燈也是我們用新的手段，新的技術(shù)實(shí)現(xiàn)的面向新領(lǐng)域的產(chǎn)品。愛(ài)普生將會(huì)繼續(xù)做類似于這樣的創(chuàng)新應(yīng)用。
作為一家技術(shù)為主導(dǎo)，創(chuàng)新為發(fā)展思路的公司，愛(ài)普生也在關(guān)注著新技術(shù)的發(fā)展，在談到目前新的HLD技術(shù)的時(shí)候，小川恭範(fàn)先生這樣認(rèn)為：
愛(ài)普生一直在關(guān)注著HLD技術(shù)的發(fā)展，只是說(shuō)現(xiàn)在跟激光比起來(lái)它的效率還不夠高，體積還是比較大。作為愛(ài)普生來(lái)講，今后還是會(huì)優(yōu)先開(kāi)發(fā)激光的技術(shù)，暫時(shí)沒(méi)有運(yùn)用HLD技術(shù)的計(jì)劃。但是HLD比LED的發(fā)展要快很多，這個(gè)現(xiàn)象愛(ài)普生會(huì)持續(xù)保持關(guān)注和研究。
在被問(wèn)到激光光源投影機(jī)何時(shí)能取代傳統(tǒng)燈泡光源投影機(jī)，以及愛(ài)普生對(duì)雙色激光技術(shù)有什么看法時(shí)，小川恭範(fàn)先生這樣回答：
我們也希望激光光源投影機(jī)能盡快的取代傳統(tǒng)的燈泡光源投影機(jī)，但是就目前來(lái)講，跟激光機(jī)比起來(lái)，燈泡機(jī)的整體成本還是要低很多。所以很難說(shuō)激光機(jī)能馬上取代燈泡機(jī)，至少在愛(ài)普生公會(huì)去繼續(xù)的改進(jìn)燈泡投影機(jī)的技術(shù)。比如說(shuō)燈泡產(chǎn)品的新品使用壽命都能達(dá)到最長(zhǎng)1萬(wàn)小時(shí)。愛(ài)普生今后還是會(huì)繼續(xù)推出燈泡光源的產(chǎn)品。
雙色激光光源在色域更廣泛的情況下，可以比單色激光能做的更亮。單色激光如果要繼續(xù)擴(kuò)大色域和色彩展現(xiàn)范圍的時(shí)候，亮度會(huì)稍微受到一些影響。愛(ài)普生現(xiàn)在的判斷就是單色激光光源目前可以實(shí)現(xiàn)的色域如果可以滿足用戶需求的話，就不需要使用雙色激光光源。就是說(shuō)在不需要那么廣色域的時(shí)候，二者達(dá)到相同的亮度，還是優(yōu)先使用單色激光光源。
對(duì)于此次發(fā)布的LS100激光超短焦投影機(jī)，小川恭範(fàn)先生是這樣為我們介紹的：
LS100激光超短焦投影機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)主要還是家庭用戶，之所以發(fā)布這款產(chǎn)品，是因?yàn)閻?ài)普生了解到家庭用戶在安裝家用投影機(jī)的時(shí)候會(huì)遇到很多麻煩的安裝工作，這也是家用投影機(jī)進(jìn)入家庭的一個(gè)障礙。出于解決這個(gè)問(wèn)題的目的，這款產(chǎn)品讓家庭用戶能夠更簡(jiǎn)單更輕松的去使用，減少它安裝的工作，另外調(diào)試也很方便。是愛(ài)普生出于更好的滿足家庭用戶需求的目的而發(fā)布的。
LightScene激光投影燈在此次發(fā)布會(huì)上非常吸睛，成為了大家關(guān)注的焦點(diǎn)，在聊到這款產(chǎn)品時(shí)小川恭範(fàn)先生這樣說(shuō)：
愛(ài)普生發(fā)布這款產(chǎn)品的主要目的是想擴(kuò)大投影技術(shù)的應(yīng)用范圍，比如LCD投影技術(shù)就可以把聚光燈跟投影的功能結(jié)合起來(lái)。它應(yīng)該是有很多的應(yīng)用領(lǐng)域，例如在廣告行業(yè)或商業(yè)方面的櫥窗展示還有小型舞臺(tái)打高光燈的時(shí)候都可以用到它。我們認(rèn)為這款創(chuàng)新的產(chǎn)品能夠擴(kuò)大投影技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域。愛(ài)普生可以把激光光源的機(jī)器做得很小，另外也搭配3LCD技術(shù)，應(yīng)該說(shuō)很能代表愛(ài)普生現(xiàn)在的創(chuàng)新技術(shù)水平。
在當(dāng)前教育市場(chǎng)，翻轉(zhuǎn)課堂成為了非常具有熱度的教學(xué)模式，在服務(wù)翻轉(zhuǎn)課堂方面，愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司市場(chǎng)部高級(jí)總監(jiān)石橋響介先生這樣與我們分享：
。翻轉(zhuǎn)課堂現(xiàn)在是比較新的一個(gè)教育方式，過(guò)往可能是教師單向的教學(xué)，現(xiàn)在更加重視老師與學(xué)生之間雙向的交流。愛(ài)普生從產(chǎn)品上更好的服務(wù)了類似的教學(xué)應(yīng)用。比如說(shuō)微課現(xiàn)在是翻轉(zhuǎn)課堂的一種表現(xiàn)形式，愛(ài)普生的產(chǎn)品拍攝微課視頻的時(shí)候不抖動(dòng)，并且愛(ài)普生的教育投影機(jī)采用3LCD顯示技術(shù)，能夠充分發(fā)揮出高畫(huà)質(zhì)、高色彩亮度的優(yōu)勢(shì)，在明亮的課堂環(huán)境下也可以呈現(xiàn)出清晰、自然的畫(huà)面。另外，此次創(chuàng)新大會(huì)上發(fā)布的針對(duì)低年級(jí)學(xué)生的懸�；�(dòng)教學(xué)解決方案，使用起來(lái)靈活方便，為師生完美解決了身高差的煩惱
面對(duì)80、90后為消費(fèi)主體的市場(chǎng)情況，愛(ài)普生是這樣部署線上及線下銷售渠道和營(yíng)銷策略的：
愛(ài)普生現(xiàn)在的主要目標(biāo)客戶就是80后和90后，最近幾年?duì)I銷的方式轉(zhuǎn)變到互聯(lián)網(wǎng)線上這個(gè)方向。投影機(jī)需要體驗(yàn)到底使用起來(lái)是什么感覺(jué)，所以線上線下結(jié)合的營(yíng)銷方式是愛(ài)普生目前主要在實(shí)行的。線下的話，我們未來(lái)向會(huì)選擇一些有特點(diǎn)的產(chǎn)品去那些年輕人流量比較多的場(chǎng)合，讓更多的用戶看到我們的產(chǎn)品的效果。線上的話，愛(ài)普生也很關(guān)注媒體的評(píng)測(cè)，讓用戶來(lái)評(píng)價(jià)愛(ài)普生的產(chǎn)品。愛(ài)普生渠道大的架構(gòu)沒(méi)有變化，包括總代理，下面每個(gè)省還有代理商，有省級(jí)的核心代理，再下面有地市的經(jīng)銷商。這些都是由愛(ài)普生來(lái)管理。
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