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    [投影之窗消息]  2011年7月，LG電子攜手神州數(shù)碼，高調(diào)舉辦了合作簽約發(fā)布會(huì)。神州數(shù)碼正式成為L(zhǎng)G投影機(jī)中國(guó)區(qū)獨(dú)家總代理。發(fā)布會(huì)推出了覆蓋4大產(chǎn)品領(lǐng)域的共計(jì)13款特色新產(chǎn)品。雙方的合作引發(fā)業(yè)界關(guān)注，因?yàn)檫@是兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的聯(lián)手，LG電子作為消費(fèi)電子領(lǐng)域知名的世界500強(qiáng)企業(yè)，源何選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)隆重進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)？ 神州數(shù)碼是中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)最具代表性的渠道商，其多品牌代理架構(gòu)下，怎樣開(kāi)拓LG投影機(jī)的一片新天地？ LG電子投影機(jī)事業(yè)部team長(zhǎng)金容誾先生、神州數(shù)碼控股有限公司副總裁、商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖先生以及雙方合作團(tuán)隊(duì)成員，和《投影之窗》資深市場(chǎng)分析人員就合作前景及策略規(guī)劃等深入話題，進(jìn)行了交流與分享。
  

   中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展十多年間，品牌、產(chǎn)品、銷售渠道都經(jīng)歷了重重變革，但市場(chǎng)始終保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。LG電子和神州數(shù)碼引用了IDC的市場(chǎng)數(shù)據(jù)表明，2010年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)出貨量規(guī)模達(dá)到128萬(wàn)臺(tái)，相比2009年增長(zhǎng)43.6%，在政府項(xiàng)目以及3D新技術(shù)、家用新需求等拉動(dòng)下，IDC預(yù)計(jì)2011年中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)仍將快速增長(zhǎng)，全年出貨量將達(dá)到167萬(wàn)臺(tái)，年成長(zhǎng)率約30%。未來(lái)5年，投影機(jī)市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到17.1%。雖然這一總量數(shù)據(jù)略高于市場(chǎng)實(shí)際情況，但其增長(zhǎng)速度明顯超過(guò)全球市場(chǎng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。 正是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)具有的穩(wěn)定高增長(zhǎng)率，才吸引了眾多品牌的重視。LG投影機(jī)的加入也不例外。
 

    LG作為消費(fèi)電子和顯示產(chǎn)品的知名企業(yè)，以笑臉為L(zhǎng)OGO的品牌形象深入消費(fèi)者。但對(duì)于投影機(jī)的市場(chǎng)和用戶，LG產(chǎn)品還算新加入者。此次進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，LG電子強(qiáng)調(diào)以新光源、新技術(shù)為訴求點(diǎn)，提供差別化產(chǎn)品和服務(wù)，既創(chuàng)造新市場(chǎng)需求，同時(shí)也發(fā)力傳統(tǒng)的商教市場(chǎng)，全面滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
 
    LG借簽約之機(jī)，正式發(fā)布覆蓋4大產(chǎn)品領(lǐng)域的共計(jì)13款特色新產(chǎn)品，其中最有技術(shù)代表性的是LED光源便攜投影機(jī)。LG在LED微型產(chǎn)品方面一直走在行業(yè)領(lǐng)先地位，最早從2007年就率先推出了此類產(chǎn)品，并以小巧方正的外觀，黑白二色的獨(dú)特設(shè)計(jì)，被行業(yè)稱呼為“黑白巧克力”，從同期眾多的LED微型產(chǎn)品中脫穎而出。此后LG一直保持對(duì)新光源發(fā)展的探索，對(duì)LED產(chǎn)品不斷完善。
 
    據(jù)介紹，LG在LED便攜投影機(jī)領(lǐng)域保持著明顯優(yōu)勢(shì)，其2010年市場(chǎng)占有率達(dá)27.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本次引入中國(guó)市場(chǎng)的包括HX300G具有270 ANSI流明亮度，HW300G具有300ANSI流明亮度，LED產(chǎn)品高亮度的實(shí)現(xiàn)，為該類別產(chǎn)品從概念化走向?qū)嶋H應(yīng)用提供了可能。LG還介紹了一款內(nèi)置華數(shù)在線數(shù)字電視的HW300TC微投產(chǎn)品，可以直接觀看華數(shù)的電視內(nèi)容。神州數(shù)碼在簽約會(huì)場(chǎng)為微投產(chǎn)品特別搭建了一個(gè)病房解決方案，和咖啡廳應(yīng)用演示，表現(xiàn)了LG 的LED 微投產(chǎn)品可以輕松創(chuàng)造美好生活的能力。
 
    全高清雙引擎3D技術(shù)引領(lǐng)家用市場(chǎng)發(fā)展則是LG產(chǎn)品線另一個(gè)特點(diǎn)。其中LG CF3D不僅是LG的首款全高清3D投影機(jī)，同時(shí)也是世界上首款單鏡頭3D投影機(jī)；此外還有LG CF181D產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品均采用了Lcos技術(shù)，瞄準(zhǔn)的是家庭、中小型劇院、放映廳以及高檔會(huì)所和別墅等地方的影院需求。
 
    針對(duì)成熟的商教市場(chǎng)，LG準(zhǔn)備有8款DLP產(chǎn)品亮度涵蓋2700流明-5000流明，還有2款LCD產(chǎn)品亮度分別為2700/3000流明。我們可以看到，LG產(chǎn)品線橫跨三大顯示技術(shù)，覆蓋微投、3D、家用和商教不同細(xì)分市場(chǎng)，表示了全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的充分準(zhǔn)備。此外據(jù)LG介紹，從2011年開(kāi)始LG啟動(dòng)了在沈陽(yáng)的投影機(jī)生產(chǎn)，這也為中國(guó)本地化發(fā)展提供了更好的產(chǎn)品物流和服務(wù)保障。
 

簽約神州數(shù)碼開(kāi)啟了LG在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的序幕。而鎖定與神碼的全方位合作，也是LG中國(guó)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。神州數(shù)碼是中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)最具實(shí)力的分銷商，從最初獨(dú)家代理東芝投影機(jī)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展，如今神碼已成為橫跨多品牌產(chǎn)品，提供多類型方案及服務(wù)的供應(yīng)商，具有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和全面的渠道布局。     廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)是神碼最有價(jià)值的資源。 特別在新興市場(chǎng)開(kāi)拓方面，隨著投影需求從原來(lái)的一二級(jí)中心城市向三四級(jí)甚至五六級(jí)城市蔓延，神州數(shù)碼強(qiáng)大的網(wǎng)格優(yōu)勢(shì)成為最吸引品牌商的優(yōu)勢(shì)。據(jù)介紹，目前神州數(shù)碼的網(wǎng)格已覆蓋640個(gè)城市，擁有13000多家海量分銷渠道和6000多家增值渠道。

神州數(shù)碼控股有限公司副總裁 商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖先生

    在行業(yè)最為看重，也是LG投影機(jī)最為看重的服務(wù)方面，神州數(shù)碼的服務(wù)能力經(jīng)過(guò)16年的積累，目前已形成了以北、上、廣為區(qū)域中心，全國(guó)下設(shè)44個(gè)客服中心、123個(gè)授權(quán)客服中心，輻射全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其服務(wù)體系目前正在為14個(gè)世界知名品牌提供授權(quán)維修服務(wù)、IT周邊及選配件銷售服務(wù)、IT外包服務(wù)以及電話中心外包服務(wù)。軟硬件服務(wù)能力完全能滿足LG投影機(jī)的售后服務(wù)需求。
 
    負(fù)責(zé)操盤LG投影產(chǎn)品的是隸屬于神碼商用戰(zhàn)略本部下的商用設(shè)備本部視聽(tīng)系統(tǒng)事業(yè)部，其前身就是曾經(jīng)的通本顯示設(shè)備事業(yè)部，是中國(guó)最大最專業(yè)的投影設(shè)備供應(yīng)商和服務(wù)商，連續(xù)多年保持市場(chǎng)銷售份額第一，主營(yíng)業(yè)務(wù)是投影機(jī)分銷，涵蓋周邊產(chǎn)品，包括中控、展臺(tái)、交互白板、信息發(fā)布系統(tǒng)和3D多媒體課件等等，能夠?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)用戶提供一系列投影顯示解決方案。
 
    對(duì)于這次和LG的戰(zhàn)略合作，神碼也給予高度重視和期待。神州數(shù)碼控股有限公司副總裁商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖先生表示，“國(guó)內(nèi)投影機(jī)用戶的應(yīng)用需求正向多元化發(fā)展，3D、微投等技術(shù)正越來(lái)越被市場(chǎng)接受和追捧。LG投影機(jī)擁有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，神州數(shù)碼擁有豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必能帶給國(guó)內(nèi)用戶更多優(yōu)秀的產(chǎn)品解決方案和使用體驗(yàn)。”
 
    今年是神州數(shù)碼公司上市十周年，同時(shí)神碼也逐漸完成了以“數(shù)字城市”為核心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹保瑥膫?cè)重產(chǎn)品運(yùn)作到更在意為用戶提供一整套完備的解決方案和服務(wù)。因此，目前神州數(shù)碼顯示產(chǎn)品部門聚集了多個(gè)世界知名品牌的產(chǎn)品，LG的加入，進(jìn)一步豐富了神碼的顯示產(chǎn)品資源，LG多樣化的技術(shù)和產(chǎn)品特點(diǎn)也提高了神碼為用戶提供多元化解決方案的能力。
 
    目前的中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)，品牌林立，市場(chǎng)份額相對(duì)分散，遠(yuǎn)沒(méi)有形成一家或者幾家獨(dú)大的局面，這為新進(jìn)品牌提供了契機(jī)。但同時(shí)，近兩年也不斷有知名品牌的產(chǎn)品相繼退出投影機(jī)市場(chǎng)，源自于市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)發(fā)展大戰(zhàn)略和投影機(jī)小眾規(guī)模等多方原因。LG是全球最具成長(zhǎng)性的投影機(jī)品牌之一，并且在微投領(lǐng)域已經(jīng)取得了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。借助神州數(shù)碼成熟的銷售體系和專業(yè)的IT服務(wù)能力進(jìn)軍中國(guó)，LG能否強(qiáng)勁推動(dòng)市場(chǎng)格局的變化，將令業(yè)界關(guān)注。據(jù)目前雙方透露的信息，LG和神州數(shù)碼設(shè)立了一個(gè)穩(wěn)步的3年目標(biāo)，和長(zhǎng)久發(fā)展的決心。接下來(lái)神州數(shù)碼將通過(guò)渠道招募、渠道培訓(xùn)、形象店建設(shè)等一系列手段實(shí)現(xiàn)渠道廣度與深度的全方位突破，提升LG投影機(jī)的終端曝光率及渠道影響力。
　

關(guān)于LG電子：
LG電子(KSE：066570.KS)是消費(fèi)電子、移動(dòng)通訊和家電領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商和技術(shù)革新者，在全球設(shè)有123個(gè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，員工人數(shù)超過(guò)93,000人。2010年LG電子全球銷售額為55.8萬(wàn)億韓元(合482億美元)。LG電子包含4個(gè)事業(yè)部：家庭娛樂(lè)、移動(dòng)通訊、家用電器、空調(diào)和商業(yè)解決方案。LG電子在平板電視、音頻視頻產(chǎn)品、手機(jī)、空調(diào)和洗衣機(jī)等領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位。LG電子已簽約成為F1(Formula One™)的長(zhǎng)期全球合作伙伴和技術(shù)合作伙伴。LG電子在這次世界頂級(jí)合作中成為F1™賽事消費(fèi)電子、手機(jī)和數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的唯一官方指定供應(yīng)商。
欲了解更多詳情，請(qǐng)參閱：http://www.lg.com

關(guān)于LG電子(中國(guó))：
LG電子1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以北京的LG電子(中國(guó))有限公司為中心，在中國(guó)擁有惠州、天津、南京等 12個(gè)生產(chǎn)法人、5個(gè)分公司、6個(gè)技術(shù)服務(wù)中心，以及3個(gè)研發(fā)中心和1個(gè)設(shè)計(jì)中心，員工總數(shù)達(dá)36,000余人。LG電子融合“時(shí)尚設(shè)計(jì)與智能科技的產(chǎn)品”如：手機(jī)、平板電視、對(duì)開(kāi)門冰箱、滾筒洗衣機(jī)、顯示器等產(chǎn)品均得到中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可。
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關(guān)于神州數(shù)碼：
神州數(shù)碼是中國(guó)領(lǐng)先的整合IT服務(wù)提供商。集團(tuán)由原聯(lián)想集團(tuán)分拆而來(lái)，并于2001年6月1日在香港聯(lián)合交易所有限公司主板獨(dú)立上市。神州數(shù)碼致力于為中國(guó)用戶提供先進(jìn)、適用的信息技術(shù)應(yīng)用，以科技驅(qū)動(dòng)工作與生活的創(chuàng)新，推進(jìn)數(shù)字化中國(guó)進(jìn)程。為此，集團(tuán)努力將自身打造成為中國(guó)最廣大用戶提供最為全面IT服務(wù)的首選供貨商。
神州數(shù)碼在全國(guó)19個(gè)主要城市設(shè)有區(qū)域中心，與超過(guò)100家全球頂尖IT品牌擁有良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，覆蓋全國(guó)超過(guò)1萬(wàn)家代理合作伙伴，為中國(guó)用戶提供最優(yōu)質(zhì)便捷的IT服務(wù)。目前，神州數(shù)碼在金融、電信、政府等行業(yè)的IT服務(wù)領(lǐng)域建立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并在IT產(chǎn)品分銷領(lǐng)域保持了多年市場(chǎng)第一的地位。
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關(guān)于神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部:
作為神州數(shù)碼六大戰(zhàn)略本部之一，神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部是國(guó)內(nèi)最大的商用產(chǎn)品方案及服務(wù)提供商，與80多家國(guó)際知名公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，業(yè)務(wù)涵蓋中小企業(yè)到行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。商用戰(zhàn)略本部以客戶為導(dǎo)向，致力于為中小企業(yè)、政府、教育、軍隊(duì)、金融等行業(yè)提供全面的方案整合和高質(zhì)量的增值服務(wù)。商用戰(zhàn)略本部面向泛企業(yè)市場(chǎng)及部分行業(yè)，通過(guò)高效運(yùn)作，提供高價(jià)值的產(chǎn)品與解決方案，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，成為業(yè)內(nèi)最有價(jià)值的商用產(chǎn)品方案及服務(wù)提供商。