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就目前的國內(nèi)市場來看，投影機的銷售主要以傳統(tǒng)渠道為主，雖然與其他的一些消費類數(shù)碼產(chǎn)品仍然存在差異，但目前電子商務渠道發(fā)展迅速，一些廠商已經(jīng)在與京東、天貓這樣的商城進行了很多嘗試，您本人對投影機電子商務這一渠道有什么樣的看法？奧圖碼在這方面有什么布局嗎？
　

電子商務是一個不可避免的趨勢，而投影機產(chǎn)品的復雜性與其他一些數(shù)碼產(chǎn)品會有很大的不同，投影產(chǎn)品從微型投影機到工程用投影機涵蓋了眾多的產(chǎn)品種類。這其中有些產(chǎn)品適合在電子商務上進行銷售，有些產(chǎn)品不適合，入門級的商務產(chǎn)品由于其使用方式比較簡便，或許會相對于適合電商渠道，而像工程類投影、家用產(chǎn)品、教育專供產(chǎn)品由于其產(chǎn)品銷售不光是產(chǎn)品本身，還有很多附加值需要后續(xù)的跟進，比如說安裝調(diào)試、方案設計、售后服務等等，而這類產(chǎn)品是以服務+產(chǎn)品的形式像消費者提供的，所以對于電子商務來說，其實不是十分適合。

奧圖碼對于電子商務渠道在過去進行過嘗試，在今年Q3開始，也就是下個月，奧圖碼將會把一些產(chǎn)品投到電子商務平臺上去，其中涵蓋一些分辨率較低的產(chǎn)品、入門級的家用機產(chǎn)品等。整體上奧圖碼將會以一種穩(wěn)扎穩(wěn)打的理念在電子商務渠道上進行探索，腳步太快的話容易跌倒，奧圖碼希望產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，不過其前提是在產(chǎn)品品質(zhì)與服務質(zhì)量提升的前提下實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升，從而帶給用戶更佳的消費體驗。
　

國內(nèi)投影機市場最近幾年一直呈現(xiàn)出非常不錯的增長趨勢，2012年雖說增速有所降低，不過很多廠家同樣也都實現(xiàn)了增長，那奧圖碼在這樣一種市場浪潮中將會扮演什么角色？2013年奧圖碼對于市場的預期或是說目標又是怎樣呢？
　

奧圖碼在過去幾年中也有著不錯的發(fā)展趨勢，在過去一年我們在銷量上也取得了不錯的成績，在整體的國內(nèi)投影機市場中，我們希望奧圖碼成為一股對整體市場能夠產(chǎn)生影響的力量，將整體市場做大之后，奧圖碼自然也會從中收益。而過去奧圖碼的銷售業(yè)績做的比較出色，但不表明這樣的銷售業(yè)績能夠帶來最大的商業(yè)價值，過去銷量一半左右是在教育渠道，而這其中免不了迫于壓力而壓縮利潤空間，其實是以一種損失利潤率來換取銷售業(yè)績的措施，而這其中的利大于弊或是弊大于利大家會有準確的評判，我相信奧圖碼會逐漸改變這種銷售結構方式。

2013年奧圖碼在銷售結構上正在積極尋求改變，我相信這其中必然會帶來銷售業(yè)績的降低，我們也可以把這個時期成為“陣痛期”，當產(chǎn)品銷售結構轉(zhuǎn)變回良性循環(huán)之后，我相信銷售業(yè)績也會逐漸變好，而這個“陣痛期”也是奧圖碼不得不經(jīng)歷的，因為我們需要將奧圖碼定位于以產(chǎn)品價值為導向的投影機制造公司，而這其中必定要適當?shù)牡�化銷量這一數(shù)據(jù)。
　

我們知道投影產(chǎn)品根據(jù)用途會有很多種分類，家用機、商教機、工程機等等，您剛才提到過2013年奧圖碼在銷售渠道上進行的調(diào)整或許會導致部分渠道銷量的下降，比如說教育市場標案方面，那您覺得奧圖碼在2013年工作的重點會在哪些方向？而這些方向奧圖碼又怎么看待細分市場的？
　

奧圖碼就當下的事情情況所訂立的市場規(guī)劃主要有三個方向：第一，教育標案；第二，家用投影機；第三，工程用投影機以及工程投影機所衍生出來的產(chǎn)品或方案。教育標案的競爭越來越激烈，但其龐大的需求數(shù)量也為廠商帶來了很大的市場增長空間，奧圖碼在教育市場已經(jīng)耕耘多年了，也一直會堅持下去，不過就目前的競爭情況來看，持久的價格戰(zhàn)已經(jīng)讓廠商或集成商精疲力盡了，奧圖碼也預計在2013年教育市場的銷量會比去年有所降低。

家用投影機雖說目前市場接受度比較低，不過奧圖碼看好其發(fā)展前景，無論是在產(chǎn)品線或是方案上，奧圖碼都有非常不錯的布局，2013年也會有讓人驚喜的產(chǎn)品面世，我們有信心在家用機市場中取得更好的成績。作為投影產(chǎn)品中門檻最高的工程投影機，其極少的銷量卻能帶來數(shù)十倍與其他產(chǎn)品的銷售價值，作為具有研發(fā)與制造實力的奧圖碼，我們能夠進入這個細分市場，也有實力提供更好的產(chǎn)品與服務，奧圖碼看好這個市場，也將投入更多的資源，我們預計這部分也會有所增長，而這三個方向就是奧圖碼投影機發(fā)展的三只腳。
　

家用投影機在多年以前就一直被炒的很熱，大家都在等待著家用機市場的爆發(fā)，但從過去的情況來看其實也只是停留在不溫不火的狀態(tài)，我們知道奧圖碼一直在家用機領域有所布局，那您怎么看待家用機目前的市場狀況呢？您覺得這樣一種狀況會在短期內(nèi)有所改變嗎？
　

我個人是非常看好家用投影機這一細分市場的，關于家用投影機有幾個比較具有代表性的點是需要我們關注的。第一就是用戶認知度的改變，之前我們常常將家用投影家用投影，說來說去也只有投影圈子的人去關注，而現(xiàn)在的狀況不同了，無論是奧圖碼或是其他公司都在積極的推動投影機整個行業(yè)的發(fā)展，用戶認知度相比之前有的很大的變化，這對于投影機行業(yè)來說是一個利好現(xiàn)象。

其次就是與平板電視差異化競爭路線優(yōu)勢已經(jīng)凸顯，過去投影廠商擔心平板產(chǎn)品會侵蝕投影機市場的狀況基本上沒有發(fā)生，而投影機所能夠提供的大尺寸屏幕、超高便攜性以及沉浸式感受等與平板產(chǎn)品差異話明顯的優(yōu)勢已經(jīng)得到越來越多的用戶的認可，我個人覺得這對于家用投影機的未來是一個不錯的信號。

最后，伴隨著生產(chǎn)與制造工藝的降低，投影機已經(jīng)不再是高高在上的稀有產(chǎn)品了，其更加親民的價格會吸引更多的潛在用戶對其進行關注，也能夠在很大程度上增加家用產(chǎn)品的銷量，而未來投影機發(fā)展的方向也必然是以家庭或個人為消費群體這樣的市場定位，所以我比較看好家用投影機市場。
　

既然談到家用投影機的發(fā)展方向，就本土的市場趨勢來看，用戶對于短焦家用或是超短焦家用這樣的產(chǎn)品都有著很高的熱情，其他品牌的短焦家用投影產(chǎn)品也得到了不錯的反響，那奧圖碼在短焦家用投影這個方向有什么看法？今后會不會有相應的產(chǎn)品推出？
　

短焦家用投影產(chǎn)品其實在過去一兩年中市場情況不是十分的明朗，這一部分需求對于中國用戶來說是存在特殊性的，從全球的角度講，只有中國地區(qū)的用戶對短焦家用投影機的關注度比較高。對于奧圖碼來將，中國市場的影響力逐步的在增大，這種情況在很大程度上影響了奧圖碼產(chǎn)品的研發(fā)方向，我們堅信規(guī)格以市場為引導，會不斷努力制造出適合中國市場的家用投影產(chǎn)品，對短焦家用投影產(chǎn)品來說，奧圖碼不排斥這類產(chǎn)品，但我們也不會盲目的推出，我們會在適當?shù)臅r機推出高品質(zhì)的短焦家用產(chǎn)品。
　

我們知道奧圖碼一直在非常積極的推動投影產(chǎn)品新技術的發(fā)展，眾所周知新技術是具有顛覆性的，奧圖碼未來將會把哪些技術或者說是指標作為發(fā)展的重點呢？
　

投影機市場目前正處在以銷量為推動力的狀態(tài)，我們知道當市場區(qū)域飽和之后，其發(fā)展的方向會轉(zhuǎn)向以新技術為驅(qū)動這樣的方向，所以奧圖碼一直堅持大力的研發(fā)投影新技術。對于中國區(qū)奧圖碼技術定位的問題，我們?yōu)閵W圖碼設置了兩個定位，就是1080P以及非傳統(tǒng)光源作為兩大方向。

對于1080P來說，市場遠沒有到達普及的狀態(tài)，我們希望能夠積極的投身到投影機高清產(chǎn)品普及的熱潮中，而1080P在短時期內(nèi)也必將繼續(xù)引領著投影機較為主流的分辨率，所以我們確立1080P這方向。

投影機光源技術的發(fā)展我們可以說是非常具有顛覆性的，光源技術的發(fā)展給我們帶來了更多的想象空間，奧圖碼在新光源研發(fā)上是非常積極的，也取得了非常不錯的成績。我們預期會在年內(nèi)舉辦一場發(fā)布會，屆時會有非常有意思的產(chǎn)品跟大家見面，這其中就看出奧圖碼在非傳統(tǒng)光源上面的布局。我們希望非傳統(tǒng)光源技術不是曇花一現(xiàn)，也不能僅僅限制其在某些型號中使用，我們努力的方向是全線產(chǎn)品線發(fā)展非傳統(tǒng)光源技術。
　

您剛剛提到奧圖碼將會以1080P分辨率為主要的發(fā)展方向，而市場上最近炒的火熱的4K技術讓更多的消費者體驗到了前所未見的細膩程度，我們知道有些用戶是追求極致的，對于奧圖碼來講怎么來滿足不同的用戶口味呢？或者說奧圖碼是怎么看待4K技術的。
　

我個人覺得4K技術看上去是很美好，但或許說有些超前了。當我們習慣VCD的時候，DVD的畫質(zhì)會給我們帶來一場驚喜；當我們習慣DVD的時候，1080P的畫質(zhì)又給我們帶來一場驚喜；而現(xiàn)在的用戶已經(jīng)習慣1080P了，4K帶給用戶的無疑又是一場驚喜 ，但這次驚喜相比之前來說是有一些區(qū)別的。

奧圖碼關注主流的消費群體，也為追求極致的用戶提供服務，但對于4K來說， 顯示效果固然出色，不過它同時也帶來了諸如片源、存儲、制作等問題， 從目前的情況來看，4K技術給我們帶來的弊顯然大于利，我們知道4K相比1080P帶來的畫質(zhì)提升其實并沒有想象中那樣突出，對于普通的消費者來說，這樣的提升帶來了那么多復雜的問題，我想用戶是很難接受的，這也是為什么4K技術很美好，也很尷尬的原因。4K的發(fā)展更多取決于上游廠商，如果上游廠商有適合的解決方案，那品牌這端便很容易將其切入到產(chǎn)品端。
　

我們知道電視機廠商目前已經(jīng)將其產(chǎn)品尺寸提升至90寸這個大小了，雖然其價格仍然十分昂貴，但隨著工藝的提升，良品率的提高，大尺寸電視機未來的發(fā)展方向一定會走到親民這一路線上來的，那您覺得大尺寸電視產(chǎn)品在未來的幾年當作對家用投影機會產(chǎn)生什么樣的影響？
　

在很多年前人們就在討論這樣一個話題，就是用投影機取代家庭客廳中的那一臺電視機，其結果十分明顯，是不能實現(xiàn)的。而隨著電視機的發(fā)展，如果說現(xiàn)在問我能不能用電視機來取代影音室當中使用的投影機，我覺得也不太可能實現(xiàn)。有沒有這樣的威脅，是有的，但多長時間能夠產(chǎn)生，我覺得在短時間內(nèi)不會發(fā)生。

首先是大尺寸電視產(chǎn)品短時間內(nèi)的價格不是一般的普通消費這能夠負擔的起，其目前仍停留在一個概念狀態(tài)，雖說有些廠商已經(jīng)推出了產(chǎn)品，但價格高的離譜，用戶接受不了。

其次，大尺寸電視產(chǎn)品必須面臨著各種不同的問題，比如說運輸問題、比如說功耗問題、比如說安裝問題、比如說售后問題等等，這樣大大小小的問題雖說不能在本質(zhì)上制約大尺寸電視產(chǎn)品的發(fā)展，但這些問題也都是用戶所關注的，大尺寸電視產(chǎn)品如果需要普及的話就必須解決這樣的問題。

但反過來我們在看投影機產(chǎn)品，其靈活的大畫面解決方案在市場上已經(jīng)運用的十分成熟，用戶也有了很好的認知度，這樣就會給投影機產(chǎn)品帶來了非常恰如其分的優(yōu)勢，這是投影產(chǎn)品與大尺寸電視產(chǎn)品競爭中的差異，也是優(yōu)勢。