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近日，在眾多廠商為教育行業(yè)標單白熱化的激烈競爭之余，索尼再次以設計取勝，推出了一款“薄采眾長”的特色產(chǎn)品VPL-CX20，全力出擊商務市場。
圍繞索尼這款新品的設計理念，產(chǎn)品特點，市場競爭力，以及索尼的市場策略等諸多問題，投影之窗和和索尼網(wǎng)絡解決方案分公司投影機部商用市場高級經(jīng)理藤井章夫先生，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團營銷本部顯示設備部總監(jiān)森下圭造先生以及市場經(jīng)理棟高啟先生共同進行了交流。
投影之窗：請問索尼這款VPL-CX20產(chǎn)品和其他商務型產(chǎn)品有何不同？
索尼公司：眾所周知，索尼投影機憑借出色的質量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內商用投影市場的領先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認知度。VPL-CX20延續(xù)了索尼一貫的“時尚IT”風格，將科技與時尚完美融合。這款產(chǎn)品的獨到之處，也是我們這次產(chǎn)品發(fā)布的要點，是一個“超薄”的開發(fā)理念。VPL-CX20的設計，是目前為止同類產(chǎn)品中最輕薄的產(chǎn)品，重量僅有1.9公斤，最薄處僅5.2cm。產(chǎn)品一經(jīng)在美國InFocomm亮相，就獲得參觀者的好評。
投影之窗：請問，索尼認為這款產(chǎn)品的核心市場競爭力是什么？
索尼公司：VPL-CX20不僅僅有獨特的超薄設計。我們的原則是既以設計取勝，但也不犧牲性能。索尼擁有獨立的液晶面板供給，并具備很強的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力。在市場上普遍的0.7英寸液晶產(chǎn)品只具備1500ANSI流明亮度的時候，索尼的VPL-CX5
率先達到了2000ANSI流明。本次我們的VPL-CX20新產(chǎn)品，2000ANSI流明亮度，采用的卻是0.63英寸的面板，這也是索尼首創(chuàng)，因而可以實現(xiàn)我們的超薄。市場上其它同類產(chǎn)品依然是采用0.7英寸面板，這也再次體現(xiàn)了索尼技術上的領先之處。
此外，根據(jù)我們曾經(jīng)對商務用戶的調查表明，購買索尼產(chǎn)品的用戶，一是看重品牌，對索尼品牌有很強的信任度，二是產(chǎn)品的品質和易用性，三是產(chǎn)品外觀的選擇。可是說，不僅是VPL-CX20，還包括索尼的其它產(chǎn)品，我們的核心競爭力在于我們的品牌，產(chǎn)品和設計，我們擁有綜合的競爭實力，
投影之窗：VPL-CX20主要是針對商務市場的，那么索尼有何拓展計劃？
索尼公司：幾年來，索尼投影機一直在商務市場的表現(xiàn)非常突出，據(jù)國內投影領域權威資訊機構的相關數(shù)據(jù)標明，2003年和2004年，索尼投影機在中國商務市場的占有率都是名列第一。
VPL-CX20無論是性能，還是時尚的外觀，特別是輕薄的設計，都使它將成為商務用戶更青睞的產(chǎn)品。尤其值得一提的是，VPL-CX20在外觀上和索尼既有的VAIO商務筆記本形成完美的呼應，真正構成了從功能上、視覺上的“黃金搭檔”，這將為索尼投影機贏得更多商務用戶的支持。為此，索尼也將通過不同的方法（sony
style）來推動VPL-CX20的銷售。
投影之窗：但在中國目前教育市場依然是占據(jù)主要的部分，索尼在這方面的發(fā)展如何？
索尼公司：的確教育市場占據(jù)市場總量很大部分，索尼也同樣重視在這一市場的發(fā)展。2004年索尼的產(chǎn)品線比以前更加完整，具備了教育、商務市場的全面競爭力。我們的VPL-CX71，VPL-CX80等產(chǎn)品很受教育用戶歡迎，并陸續(xù)贏得了一些標單。相比去年同期，索尼在教育市場收獲增長也很大。
但教育市場的發(fā)展已經(jīng)相對穩(wěn)定，而商務市場從2004年開始正快速的增長。索尼希望通過VPL-CX20這樣的特色產(chǎn)品，來引領商務市場的潮流，同時也進一步提高索尼在商務市場的占有率。
投影之窗：索尼作為一個液晶技術的擁有者，怎么看待目前市場上的LCD和DLP技術之爭？
索尼是否也會涉足DLP技術？
索尼公司：索尼公司多年來致力于多媒體投影機技術和產(chǎn)品的開發(fā)，在液晶投影機領域，索尼是少數(shù)掌握核心顯示技術的廠商之一，并在不斷突破。比如索尼研發(fā)的對比度高達3000:1的反射型液晶面板"SXRD"，像素高達4096x2160“4Kx2K”的液晶面板，體現(xiàn)了索尼在液晶領域的技術實力。今后研發(fā)的重點將是在液晶材料上的進一步改進，那將對產(chǎn)品是一個更大的提升。
索尼不會簡單的評價別的技術。液晶產(chǎn)品具有圖像自然逼真，色彩艷麗的優(yōu)勢。對于DLP技術，索尼曾經(jīng)也有所涉及，包括低端的一款產(chǎn)品和高端大型產(chǎn)品。目前索尼還沒有引入DLP產(chǎn)品的計劃。
索尼網(wǎng)絡解決方案分公司投影機部商用市場高級經(jīng)理藤井先生還特別強調，目前的投影機市場是一個增長中的市場。兩種不同技術的存在和競爭也是對行業(yè)發(fā)展的促進。索尼的開發(fā)理念是跟從市場的需求，用自己的技術為用戶提供更好的產(chǎn)品。
<評論>
對于商務用戶而言，筆者認為這類消費群體和教育采購不同，并非簡單關注價格。外觀的設計時尚與否， 能否一下子抓住他們的眼球，從而激發(fā)其內心的購買欲，也是很關鍵的因素。如今的投影機，單純功能上已經(jīng)大同小異。那么擁有一款更時尚，更酷的產(chǎn)品，在演示時享受旁人艷羨的目光，又何嘗不是一種誘惑？索尼VPL-CX20能否設計取勝，誘惑出更多的商務份額，我們拭目以待。
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